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【ソリューション営業はもう時代遅れ】書籍「インサイトセールス」を使ってお客様の共感を獲得する営業手法を学ぶワークショップ

Description
<続きを読むをクリックして、必ず最後の注意点までお読みください>

「インサイトセールス」という言葉をご存知でしょうか?

インサイトセールスとは、お客様が抱えている目先の問題を解決するだけではなく、お客様のニーズを先回りして情報提供や提案をする営業スタイルのことです。

いかがでしょう。



今営業の現場では「お客様が何に困っているかを聞き出して、その解決策を提案する」という従来の営業手法だけでは受注に至らないケースが、増えているのです。

なぜなら、どこの会社も同じやり方で、似たようなソリューションを提供しているため、価格競争、条件競争となってしまうからです。

そこで必要になってくるのが前述した「インサイトセールス」というわけです。



今回、書籍「実践! インサイトセールス ―AIに駆逐されない営業力」の著者である、株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO 高橋 研さんをお迎えして、あすよみ流の本を使ったワークショップを企画しました。

みんなで本を読んだ後は、著者の高橋さんが企業向け研修で実際に使っているワークをその場で実践します。最後は、疑問に感じた点を著者に直接質問することができるので、学びの多い貴重な機会になるのではないでしょうか。

これまでの「ソリューション営業」に限界を感じている営業職のみなさん、
ぜひ「インサイトセールス」を実践するヒントを「あすよみ」で一緒に学びませんか?

「あすよみ」では、毎回、みんなで対話するユニークなワークショップを開催しています。

詳しくは、「あすよみのイベント5つの特徴」をご覧ください。
http://www.asuyomi.com/pages/1008214/blog

ぜひ「あすよみ」にお越しください。

■プログラム

(1)あすよみについて紹介
(2)参加者同士で自己紹介
(3)本を使ったワークショップ
(4)高橋氏によるミニワーク体験
(5)著者への質問タイム
(6)振り返り

■ゲスト

高橋 研(たかはし けん)

株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO。1974年生まれ。早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。800名以上もの営業の“売り込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。2004年、リクルート出身者が創業した人事コンサルティングベンチャーの株式会社ア・キューブに入社。クライアントの営業プロセス改革プロジェクトでは、前年比420%を達成するなど活躍。2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると、自社の営業活動とともに、研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。2013年、企業の営業活動を全方位的に支援するためにアルヴァスデザインを創業。すぐに「インサイトセールス」という考え方に触れ、これまでの経験を織り交ぜながら「インサイトセールス」の研修を開発。現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わっている。
https://alvas-design.co.jp

■ガイド

マサ(あすよみ発起人)

富士通デザイン株式会社所属。デザイナー兼ワークショップデザイナー

【番外編】「インサイトセールス」について学ぶワークショップを開催。
https://www.asuyomi.com/posts/5115038

■イベント概要

日時:2019年1月23日(水)19:00~21:30(18:40 受付開始)

場所:〒144-8588 東京都大田区新蒲田1-17-25
   富士通ソリューションスクエア(2階のオープンスペース)
   FUJITSU Knowledge Integration Base PLY
   http://www.fujitsu.com/jp/services/knowledge-integration/ply/
   (正面の屋外エスカレーターもしくは階段を使って直接2階へお越しください
   

対象:課題解決・提案型営業に限界を感じている営業職の方
   提案力を高めるヒントを知りたい企画担当者
   新しいセールス手法に関心のある方

定員:20名(定員になり次第締め切りとなります)

参加費:3,000円(書籍、ドリンク、お菓子付き)
    ※書籍「実践! インサイトセールス ―AIに駆逐されない営業力」
    https://www.amazon.co.jp/dp/4833422859/
    ※お釣りのないようにご準備ください(当日会場にてお支払いください)

持ち物:なし

注意点:ワークショップ形式での開催という特性上、
    また、受付での混雑が予想されるため、
    遅刻されないように時間に余裕をもって会場に
    お越しください

    開催日もしくは直前でのキャンセルのないように
    スケジュールを調整の上、ご参加ください。

    勧誘や販売目的の参加はご遠慮ください

    PRのため当日の様子を撮影いたします
    撮影NGの方は参加をご遠慮ください

    開催1週間前に申し込み人数が10名に達していない場合は、
    開催を中止することがあります

主催:あすよみプロジェクト
   http://www.asuyomi.com/

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  Twitterもやってます。
  https://twitter.com/asuyomist

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Wed Jan 23, 2019
7:00 PM - 9:30 PM JST
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Venue
FUJITSU Knowledge Integration Base PLY(富士通ソリューションスクエア2階)
Tickets
参加費(3000円)*書籍付き*会場払い FULL
Venue Address
東京都大田区新蒲田1-17-25 Japan
Organizer
あすよみ|人生に、新たな1ページを。
1,207 Followers

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